做外贸和跨境电商,一定要做Youtube视频营销,不仅能够直观的展示商品和品牌,也能通过肢体语言和解说体现商品所传达的情绪,让消费者更加的有共鸣,从而更容易产生信任。
Youtube是全球第二大搜索引擎及全球最大视频网站,在Google的各种工具上都能看到关联了Youtube的信息。日均访问量超10亿人次,每月超30亿次的搜索,已经成了外贸人不容忽视的流量阵地。有数据显示,用户在YouTube观赏感到狂热喜爱的视频内容超过60%以上,同时超过40%的消费者会购买他们在YouTube认识到的新产品,同时利用Google搜索及YouTube研究购买选择的商品的用户量超过80%。
一、确定营销方向
谁是我的目标受众;他们的兴趣是什么;他们在YouTube上观赏是什么;他们在搜索什么;我们同品类有哪些优势趋势?
接下来需要准备营销素材,做YouTube视频营销推广,不需要把视频制作想的太复杂,谷歌工具Video builder是一个自主视频制作软件,方便我们利用图片+声音+文字生成视频。视频建议不要太长,正常制作在7秒、15秒、35秒以内的视频 。
二、Youtube视频受欢迎的因素
关键词布局:一定要写关键词,Youtube的搜索量每天按亿计算,在视频封面写上关键词和产品卖点,会增加40%左右点击率,在描述中布局好关键词会增加30%以上搜索量。
视频描述:和Google SEO一样,这里的描述与Youtube SEO密切相关,前期要做好关键词研究,描述里包含关键词且重点词前置,保证描述的高度相关性,尽可能多的提供相关信息等。
外部链接:如果加入Youtube合作计划,可以直接添加外部链接的地址,号召性用语,附加信息,联系方式等,能将观众引导至独立站、项目、产品页面等。
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