直播电商流量获取及变现

直播电商需要建立自己的流量池，通过不断的获取流量并且变现来产生价值，直播电商的这个过程就包含了流量获取与流量变现。

一、流量获取方式

任何直播平台，用户肯定要先经过平台，再进入直播间，也就是从公域流量导入私域流量的过程。比如淘宝直播，要进入任何直播间都要先进入淘宝直播这个公域流量，然后再进入主播的私域空间，这个从公域转化为私域的路径是最短的。

二、消费场景

消费场景是指适应特定时刻用户、在特定消费目的下所需要的行为场合和形态。

适应特定时刻的用户可以用“角色”来表示，特定消费目的可以用“情节”来表示，而所需的行为场合和形态可以用“某些地点”来表示。因此，消费场景是有时空性、指向性和目的性的。

消费场景可以分为线上（虚拟）场景、线下（实体）场景，根据顺序度场景可以分为入口场景、内容场景和支付场景，根据覆盖面场景可以分为大场景、小场景或主场景、分场景，根据时间性场景可以分为正常场景、季节场景、节庆场景、特殊场景等。

不管做线上还是线下，都会挖掘用户的消费场景，而消费场景思维是一种以用户需求为中心的思维，它透过产品的形式去深度剖析顾客购买或消费的真正目的或意义，顾客实质所需求的核心价值或利益。消费场景也可以说是针对顾客需求或痛点提出的解决方案，是一种新生活的态度或方式的诠释。消费场景的背后是对用户时间的占有，拥有场景就等于拥有了用户的时间。

做电商直播做的就是流量，毕竟电商的本质就是流量的变现过程，而流量的本质就是对用户时间的分配。

电商发展史实际上也是流量获取的变迁史，用户时间的分散造成传统电商平台的日活和用户黏性下降，因此整体的网购市场规模，相比以前增速出现了很大幅度的下降，流量红利消失。