5个直播间变现模式分析

发布:管理员    日期:2023/1/4    阅读:  次

直播是当下十分火爆的项目,无论是企业、还是个人都想通过直播创造价值,直播间变现模式越来越多元化,有很多的主播转型直播带货,目前常见的直播间变现模式有:打赏、带货、广告、内容付费、游戏付费等。

一、打赏

打赏是观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播对虚拟币提现,由平台抽成。伴随着直播平台的升级和优化,礼物系统也更加多元化,从普通礼物到豪华礼物,再到能够影响主播排名的热门礼物、VIP用户专属的守护礼物,以及当下流行的幸运礼物,无一例外都是为了进一步刺激用户充值,提升平台收益。

直播间变现模式分析

二、带货

直播电商也就是直接的带货、卖货,可以自己经营店铺,卖自己店铺内的商品,像淘宝商家直播间、快手上自己接入店铺;也可以选择导购模式,主播主要起导购作用,主播在直播中推广店铺商品,以此来吸引用户,用户看直播时可直接挑选购买商品,主播从中抽取相应的佣金。

三、广告

当有一定的知名度后,就会有商家委托主播对产品进行宣传,主播收取一定的推广费用。平台也可以在APP、直播间、直播礼物中植入广告,按展示/点击和广告商结算费用,也是一种变现形式。

四、内容付费

付费模式对直播的私密性要求更高,粉丝通过购买名额、计时付费等方式进入直播间观看,付费直播的内容质量相对较高,能够吸引粉丝付费直播一般内容质量较高,可以有效地留住粉丝,为平台和主播增加新的变现方式。

五、游戏付费

直播间小游戏功能不仅带动氛围,也为主播和平台带来了收益,淘宝、抖音、快手、微信的直播间因为平台的特性出现比较大的差异。

淘宝直播间变现路径最短,用户的目的也很明确,就是来买东西,所以转化率会更高一些。

抖音直播间主要是娱乐消遣,如果对应粉丝精准且是一些非标品,转化率相对较高。

快手直播间对商品的销售一般都是薄利多销,粉丝对于主播的信任大于对商品的信任,如果主播人设建立的好,商品的性价比高,那带货相对还是很容易的。

微信更多的是熟人社交,在微信直播间中要延续给予用户价值的信息,以分享式来带动商品销售。

标签: 直播 变现 模式
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