5个直播间变现模式分析

直播是当下十分火爆的项目，无论是企业、还是个人都想通过直播创造价值，直播间变现模式越来越多元化，有很多的主播转型直播带货，目前常见的直播间变现模式有：打赏、带货、广告、内容付费、游戏付费等。

一、打赏

打赏是观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。伴随着直播平台的升级和优化，礼物系统也更加多元化，从普通礼物到豪华礼物，再到能够影响主播排名的热门礼物、VIP用户专属的守护礼物，以及当下流行的幸运礼物，无一例外都是为了进一步刺激用户充值，提升平台收益。

二、带货

直播电商也就是直接的带货、卖货，可以自己经营店铺，卖自己店铺内的商品，像淘宝商家直播间、快手上自己接入店铺；也可以选择导购模式，主播主要起导购作用，主播在直播中推广店铺商品，以此来吸引用户，用户看直播时可直接挑选购买商品，主播从中抽取相应的佣金。

三、广告

当有一定的知名度后，就会有商家委托主播对产品进行宣传，主播收取一定的推广费用。平台也可以在APP、直播间、直播礼物中植入广告，按展示/点击和广告商结算费用，也是一种变现形式。

四、内容付费

付费模式对直播的私密性要求更高，粉丝通过购买名额、计时付费等方式进入直播间观看，付费直播的内容质量相对较高，能够吸引粉丝付费直播一般内容质量较高，可以有效地留住粉丝，为平台和主播增加新的变现方式。

五、游戏付费

直播间小游戏功能不仅带动氛围，也为主播和平台带来了收益，淘宝、抖音、快手、微信的直播间因为平台的特性出现比较大的差异。

淘宝直播间变现路径最短，用户的目的也很明确，就是来买东西，所以转化率会更高一些。

抖音直播间主要是娱乐消遣，如果对应粉丝精准且是一些非标品，转化率相对较高。

快手直播间对商品的销售一般都是薄利多销，粉丝对于主播的信任大于对商品的信任，如果主播人设建立的好，商品的性价比高，那带货相对还是很容易的。

微信更多的是熟人社交，在微信直播间中要延续给予用户价值的信息，以分享式来带动商品销售。