什么是社交电商?三种社交电商模式!

发布:管理员    日期:2023/1/11    阅读:  次

社交电商的概念出来已经很多年了,加上这些年微博、微信、头条等新兴媒体的火爆,更是让社交电商成为一个非常庞大的群体,许多个人通过社交电商赚取了人生的第一桶金。下面就和“拓客云”一起来看看什么是社交电商以及社交电商模式有哪些

什么是社交电商,三种社交电商模式

一、什么是社交电商

简单来说,社交电商就是在社交网络中完成的电商交易,与传统的电商不同在于,社交电商的用户可能既是购买者,也是分享者。

二、社交电商模式

拼团模式:电商平台拿出一定比例的利润,通过多人拼团享受更低价的方式进行,引导用户进行自发的传播,比如拼多多和苏宁拼购。靠自发传播,行为分散,想要便宜就邀请朋友拼团、砍价,有利可图就分享出去,对平台来说好处是节约运营成本,但是这也意味着很难集中力量开展特定行动。

分销模式:分销玩法更加丰富,总体上是以优惠券或特定渠道链接为载体,分层级设置一定的分销佣金比例,将部分利润空间让给用户,比如云集、环球捕手、好省。分销本身又分成两条路线:一条是“社群代理+多级分佣”,团长分享商品,团长的上家也有分润;另一种是“淘客”,通过特定的渠道拿到商家的优惠券,分享出去赚取佣金。代理模式,层层相连,好处是有组织有纪律,但缺点是多级分佣导致每个层级利润都相对较少。

内容模式:主要是通过图文、短视频、直播等方式带货,比如抖音、快手、小红书。传统电商平台中,商家需要通过购买广告位、推荐位、刷权重来实现商品的传播,成本高、覆盖人群有限,而社交电商可以实现大量推手个性化推荐,实现了低成本末端精准推送。

标签: 社交电商 模式
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