什么是社交电商？三种社交电商模式！

社交电商的概念出来已经很多年了，加上这些年微博、微信、头条等新兴媒体的火爆，更是让社交电商成为一个非常庞大的群体，许多个人通过社交电商赚取了人生的第一桶金。下面就和“拓客云”一起来看看什么是社交电商以及社交电商模式有哪些？

一、什么是社交电商

简单来说，社交电商就是在社交网络中完成的电商交易，与传统的电商不同在于，社交电商的用户可能既是购买者，也是分享者。

二、社交电商模式

拼团模式：电商平台拿出一定比例的利润，通过多人拼团享受更低价的方式进行，引导用户进行自发的传播，比如拼多多和苏宁拼购。靠自发传播，行为分散，想要便宜就邀请朋友拼团、砍价，有利可图就分享出去，对平台来说好处是节约运营成本，但是这也意味着很难集中力量开展特定行动。

分销模式：分销玩法更加丰富，总体上是以优惠券或特定渠道链接为载体，分层级设置一定的分销佣金比例，将部分利润空间让给用户，比如云集、环球捕手、好省。分销本身又分成两条路线：一条是“社群代理+多级分佣”，团长分享商品，团长的上家也有分润；另一种是“淘客”，通过特定的渠道拿到商家的优惠券，分享出去赚取佣金。代理模式，层层相连，好处是有组织有纪律，但缺点是多级分佣导致每个层级利润都相对较少。

内容模式：主要是通过图文、短视频、直播等方式带货，比如抖音、快手、小红书。传统电商平台中，商家需要通过购买广告位、推荐位、刷权重来实现商品的传播，成本高、覆盖人群有限，而社交电商可以实现大量推手个性化推荐，实现了低成本末端精准推送。